קטגוריה: מכירות

אני רוצה לספר לך על טעות נפוצה של בעלי עסקים, שמורידה אחוזי סגירת עסקאות משמעותית. נפגשתי עם קולגה, שנותנת שירותים משלימים לשירות שלי לבעלי עסקים. מסוג השירותים שכל בעל עסק חייב שיהיה לו. המטרה שלי ליצור איתה שיתוף פעולה, ולהפנות …

הטעות הגדולה שבגללה המון עסקאות לא נסגרות Read More »

באחד מהביקורים שלי עם בתי בת ה 12 וחצי בקניון עזריאלי למסע קניות של נערה מתבגרת, פגשנו בדיילת מכירות של מותג חדש של מוצרי איפור ויופי מצרפת. היא הפנתה אותנו לקבל מתנה בחנות החדשה בתמורה להרשמה כחברת מועדון. ההרשמה למועדון אינה כרוכה …

בנות, זה לא רק עבורכן Read More »

אם הייתי אומרת לך שיש מיומנות אחת שהיא החשובה ביותר להצלחת העסק שלך, מהי אותה מיומנות לדעתך? לכל בעל עסק, יש כל כך הרבה תפקידים: ניהול העסק, אדמיניסטרציה, הנהלת חשבונות, תכנון פיננסי, תזרים מזומנים, שיווק, מכירות, גיוס עובדים, ניהול ספקים, …

מהי המיומנות החשובה ביותר לכל בעל עסק? Read More »

מה עושים כדי להחזיר לקוחות? כלל ידוע בשיווק הוא, שישנן 3 דרכים להגדיל את העסק: 1. למכור יותר פעמים ללקוחות קיימים 2. למכור עוד מוצרים ללקוחות קיימים 3. להוסיף לקוחות חדשים לעסק. הדרך הקלה והפשוטה ביותר מבין שלוש האפשרויות היא למכור יותר …

הם מחכים רק לך Read More »

השבוע, בעודי מפשפשת בין המסמכים שלי, מצאתי כתבה ששמרתי מעיתון גלובס בשנת 2014, וממש כמו בפוליטיקה, זה עדיין נכון גם היום: "סקר: 65% מהעסקים הקטנים לא מפרסמים את עצמם. מרביתם מסתמכים בעיקר על שיווק מפה לאוזן. עכשיו זה רשמי, מי שלא יעשה מאמצים לשמר את לקוחותיו …

תוצאות כאן ועכשיו Read More »

הנה שיחת טלפון שקיבלתי היום בצהריים ממספר טלפון לא מוכר: שלום, האם זו רונית פרבר ארצי? כן, עניתי מדבר משה מחברת X שיווק דיגיטאלי. האם יש לך דקה פנויה? אני – יש לי רק דקה אחת. משה – מתי תוכלי לדבר? האם …

7 טעויות קריטיות של בעלי עסקים במכירות Read More »

הכתבה בערוץ 10 בנושא חוסר מקצועיות של יועצות השינה לגיל הרך, עוררה לא מעט תהיות לגבי המקצוע הזה, ולגבי שרלטנות בכלל בתחומים נוספים. בהרבה מקרים נגרמים נזקים בלתי הפיכים ללקוח, והשאלה הבאה המתבקשת היא, איך ניתן להבחין בין איש מקצוע טוב לבין שרלטן? אז היום …

איך להתפס כמקצוען בתחומך? Read More »

האם יש לך מספיק מעמדי מכירה בעסק? בעלי עסקים רבים עושים את מה שצריך, ועדיין לא רואים מספיק כסף בעסק. ומה שיותר מתסכל, זה שהם עובדים קשה, משקיעים זמן רב בעסק ועדיין לא נכנס מספיק כסף. הנה בעיה שנתקלתי בה …

האם ההכנסה שלך בעסק מספקת אותך? Read More »

היום אני רוצה לספר לך על עסקה של אשת עסקים, שעוסקת בתחום של איכות חיים שקיבלה פנייה מלקוחה פוטנציאלית. הן נפגשו, ולאחר שיחה ארוכה הלקוחה הפוטנציאלית אמרה "יקר לי". בעלת העסק החליטה לתת 10% הנחה על המחיר, בתקווה שהעסקה תסגר. הן …

היא לא ישנה בלילה…. Read More »

השבוע נפגשתי עם בעלת עסק שהיא יועצת שינה, שעושה שינוי משמעותי לאנשים שנעזרים בשירותיה. אשת מקצוע מעולה, עם ניסיון של שנים רבות, ובעלת מיומנויות שרכשה בתחומים רבים שמאפשרות לה להגדיל עוד יותר את הערך ללקוחותיה. המצב העגום הוא, שהיומן שלה ריק …

לא חוזרים אלי Read More »

היום אני רוצה לספר לך איך חנות הטבע "אניס" בחרה במהלך שיווקי שהולך להגדיל את הרווחים שלה, ואיך אותו מהלך יכול להתרחש גם בעסק שלך. אני נוהגת לרכוש ירקות אורגניים, ועד לא מזמן רכשתי אותם בחנות טבע השכונתית באזור מגורי. לפני חצי שנה נסגרה …

הנה מהלך שיגדיל את הרווחים שלך Read More »

"השאלון שלך הדליק לי כמה נורות על העסק. זה פתח לי את העיניים." כך אמרה לי נינה בשיחת טלפון לאחר שמילאה את השאלון. למרות שהיום היא מנהלת עסק בהצלחה, היא עדיין מחפשת את הדרך הנכונה כיצד להקים עסק חדש בתחום …

איחולים לשנת 2016 נפלאה!! Read More »

היום חזרתי מכנס בן יומיים של רוזין רוזנבלום. כנס שעורר סערה גדולה בשוק, עוד לפני כחודשיים, כשרוזין רק התחילה במהלכי השיווק לכנס עם שיווק יצירתי ורעיון מקורי שמתאים לה כל כך. הפעם היא קראה לכנס שלה wanted, מבוקש, מעולם המאפיה של המערב הפרוע. היא הלכה עם הגימיק הזה …

הרמת ידיים? Read More »

האם גם לך יש מוצר או שירות בקנה שעדיין לא יצא לאור? מה הסיבה האמיתית שהמוצר שלך עדיין לא יצא? אם זה בגלל שהמוצר שלך צריך להיות מושלם לפני שהוא יוצא ללקוחות, אז יש סיכוי שהמוצר הזה לא יצא לעולם… …

לקפוץ למים! Read More »

לפני חודש נערך הכנס האורגני הראשון בישראל. למי שלא נכח באירוע, זה היה אירוע ראשון מסוגו בארץ, בעיתוי שבו עוד ועוד אנשים רוכשים מזון אורגני, הרשתות הגדולות מכניסות מוצרים אורגנים ומחלקות אורגניות שלמות. הצורך להעניק לציבור מידע בצורה מאורגנת ומסודרת היה מתבקש לנוכח מסרים רבים ומבלבלים שעוברים בתקשורת. הכנס …

מה לא כדאי לעשות בהרצאה לפני קהל? Read More »

העסק שלך מיועד לייצר לך כסף. יתכן שמה שעובר לך בראש, זה שהעסק שלך לא נוצר בשביל כסף. שהעסק שלך עוזר להמון אנשים, גורם לעולם להיות טוב יותר, עוזר לך להגשים את עצמך, להיות במיטבך, עוזר לאנשים אחרים להגשים את עצמם… נהדר! …

גיוס מאסיבי של לקוחות לעסק ללא עלות Read More »

שינוי גודל גופנים